2009年06月23日

マーケティングとは、良いことを広げるスキル

優れた哲学は、それだけでは、間もなく途絶えてしまう
優れた哲学は、優れた伝道スキルと出合ったときに、一大宗教となる

だから、世の中に役立とうという心を持つものは、マーケティングを学ぶと鬼に金棒となる

実践的なマーケティングを学び、良い知識・商品を世の中に広めよう

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2009年05月14日

商売人が死んでも忘れちゃならない、商売の大原則

商売人が死んでも忘れちゃならない、商売の大原則は「出て行くお金よりも、入ってくるお金を多くすること

お金は、どんなに小さな流れでもいいから、チョロチョロと自分に入ってきているという状態が重要

チョロチョロ入ってきていれば、それが気付いたときには、大きな流れになって、今度は洪水のように、お金が押し寄せてくる

商売人たるもの、お金の流れを常に注意深く監視しよう

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2009年03月07日

言葉を使えば使うほど、相手はプレッシャーを感じ、あなたを避けるようになる

恋愛をするには、言葉よりも好きだ」というイメージを送り続ける

同様にビジネスでも、相手と自分のビジネスがうまくいっているイメージを送りつづけることで、商談はスムーズになる

言葉を使えば使うほど、相手はプレッシャーを感じ、あなたを避けるようになる

相手に話をさせる相手を受け入れる。そして相手を包み込む

恋愛とビジネスは双方とも、相手にエネルギーを与えて、エネルギーを受け取る循環のプロセスだ。

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2009年02月16日

効果的な集客法の原理原則

理想のお客を想像し、呼びかけ、そして振り返らせることができるか?
これを顧客ターゲットの絞込みという。

理想のお客を振り返らせるためには、まず対象客を見極め、その人がどんな事に痛みや快楽を感じているかを想像しよう

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2009年02月04日

半年後のあなたは、いまこの瞬間に決まっている

半年後の計画がどれだけ具体的に決まっているかで、その人物の成長度がかわる

具体的な目標を掲げることができれば、半年前とは見違えるほど成長している

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2009年02月02日

ビジネスを、精神面での豊かさを実現するルールとして活用することが、今の時代には必要

ビジネスは、物質的な豊かさを実現する、素晴らしいルール
このビジネスを、今度は精神面での豊かさを実現するルールとして活用することが、今の時代には必要

どのような価値観を子供たちに伝えたいのか?
どのような地球を子供たちに残したいのか?
どのように厳しさと優しさ、人間の賢さと愚かさを教えていきたいのか?


そういった観点から、ビジネスをする経営者を1人でも多く、今の時代は必要としている

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2009年01月28日

セールス魔法の方程式・・・PASONAの法則

セールス魔法の方程式・・・PASONAの法則とは、
@問題の明確化
A問題の視覚化
B解決策
C絞り込み
D行動

への呼びかけの順番でセールスを展開すること。

PASONAの法則は、相手の立場にたって悩みを一緒に考えるというスタンス

だから、法則に先立って自社の商品・自社の顧客・自社について、深く掘り下げて考えることが重要

自分自身、そして相手を掘り下げれば、掘り下げるほど、反応が高くなる儲かる

そして、人間として豊かになれる

メルマガ『「仕事のヒント」神田昌典365日語録』より

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2009年01月17日

お金を払ったら、売り手に偉そうにふんぞり返るのではなく、「ありがとう」と感謝しよう!

日本人的な感覚だと、売手が買手に「ありがとうございました!」と言うが、お金を払ったものが偉いと考える限り、あなたは永遠に豊かになれない

お金を払うのは、それ以上に購入したものからエネルギーが得られるからである。

売り手に「ありがとう」と素直に言えるようになることで、自分が売手になっても、金額以上のエネルギーを買手に与えることができる

メルマガ『「仕事のヒント」神田昌典365日語録』より

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2009年01月04日

目標を口に出そう。

いまの時代は、10年前と違う。
口に出すと、短期間で本当に実現してしまう

あなたは、どんな目標を持っていますか?
いまからだったら、1年後にはどんな自分になっていますか?

目標を持っていないのだとしたら、それはあなたの可能性に蓋をしていることに他ならない

目標を口に出そう

メルマガ『「仕事のヒント」神田昌典365日語録』より

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2008年12月31日

4つの感情で価格が決まる!

顧客の価格に対する感情をよく考える

安すぎて、品質は疑われないか? 
高すぎて怒りをもたれないか

具体的な質問項目は次のとおり。
(1)あなたがこの○○を「高すぎて嫌だ!」と感じ始めるのはいくらですか?
(2)あなたはこの○○をいくらまでなら「高いが買う」と感じますか?
(3)あなたはこの○○をいくら以下から「安い」と感じはじめますか?
(4)あなたがこの○○を「安すぎて品質が疑わしい」と感じ始めるのはいくら以下ですか?

メルマガ「「仕事のヒント」神田昌典365日語録」より

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2008年12月29日

成功するための鍵は、適切な価格設定をすること

詳しく言えば、

1.他社に顧客が流出することなく、価格アップが可能な高値の上限(プレミアム価格
2.または、値ごろ感を演出し、一気に他社から顧客を奪える下値(ヴァリュー価格

を知ること。

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2008年12月14日

尊敬は卒業する必要はないが、憧れは卒業せよ

憧れは必ず裏切られ、憧れは憎しみに変わってしまう

他人のコピーを目指すのではなく、自分の独自性はなにかについて、きちんと向かい合おう

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2008年12月12日

【成功者の行動決定】

未来から逆算して、現在の行動を決定する

99%の人間は、現在、こうだから、将来はどうなるのかと考える

1%の人間は、将来こうなるから、現在、どのように行動すべきかを考える
もちろん後者の1%の人間だけが成功する
そして1%の人間は、まわりの人々から理解されない

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2008年12月08日

現実を見ながら、理想を追求せよ

99%の人々は、自分が一番、他人が二番

理念としては、他者に対する愛が大事だが、それは理想であって、現実ではない。顧客は現実的なメリットから行動する

例えば、「あなたの家族を守る保険」という見出しより、「夫がなくなっても、あなたの生活を守ります」という見出しの方が売れるのが現実。

プロの商売人は、現実的な側面の入り口をつくり、現実を通して、理想に気づくようにする。出口では新しい世界を用意しておく。

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2008年12月01日

学びを得れば、問題は解決する

問題とは、テーマ(題)を問われること。
そのクイズの答えを学べば、ギフトが用意されている。

世の中は、完璧にできている。
学びを得れば、問題は解決する。

それも、一瞬たりとも無駄な時間はない。

必要な学びを得ることに集中すれば、問題は問題ではなくなり、それはギフト(ご褒美)になる

メルマガ『「仕事のヒント」神田昌典365日語録』より


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2008年11月20日

出版は、ゲリラ企業がメジャーになるための大きなステップ

出版すると、顧客獲得コストがプラスからマイナスに転じて会社の業績があがる

お金をもらって講演で話す立場になる。
信頼性が増すので、成約率がアップする。
新聞に全国広告を出すことさえ可能となる。


このように180度違うと言ってもいい大幅な変化を、あなたは経験することになる。


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2008年11月16日

効率的にお礼状が書ける魔法の表現

お礼状を効率的に書けるようになる魔法の表現は「とりわけ」である。

たとえば、顧客へのお礼状の典型的な表現は次のとおりだ。

1.感謝
「先日はお忙しい中、お電話でお話しできてとても嬉しかったです」

2.相手を認める
「一言一言が私にとって勉強になりました」

3.具体的な事項を指摘
とりわけ○○については大変感動致しました

4.結び「取り急ぎお礼まで。」
このように、○○の部分だけを変えてお礼状を出せば、非常にパーソナルな手紙が誰でも簡単に書けるようになる。


仕事のヒント神田昌典365日語録より
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2008年11月12日

新規事業を軌道に乗せるには?

新規事業を軌道に乗せるためには、この事業に対して、命を賭けると覚悟を決めている人物がいなければならない

サラリーマン的に新規事業を立ち上げようとする人物を中核に据えてしまうと失敗する。
新規事業を作った会社の社長は本業で忙しくて、「オマエに任せただろう」というふうになる。
社長は中途半端、事業をまかせた部下も中途半端。
これでは、うまくいくはずがない。

仕事のヒント神田昌典365日語録より
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